尊敬的市领导、公司董事长、各位领导、同志们:

大家好！

下面，我就武威公司2008年工作做简要总结汇报，并对2009年工作提出具体的措施意见，汇报如下：

2008年，是武威大禹公司进入发展快车道的一年，在总公司董事会、董事长的正确领导及支持下，进一步解放思想，深化改革，加强管理，加快发展，紧紧围绕年初制定的奋斗目标和工作任务，对总公司下达的各项合同任务制定了详细的生产经营计划，明确任务职责，严格按目标责任制考核办法一月一检查落实，促进了公司各项工作的顺利开展。我们以施工管理计划为项目管理工作的契入点，明确了项目管理程序，各项工作逐步向规范化，程序化的方向转变，项目管理水平有了一定程度的提高。在重点做好石羊河流域重点治理项目及武威人饮市场的同时，积极扩张宁夏及青海市场，实行生产成本定量包干责任制，定单耗、定设备维修费用，搞好节能降耗，改造机械设备，降低生产成本，公司全年产品质量稳定，管理流程顺畅，无各类安全事故发生。公司被凉州区委区政府授予“文明单位”等光荣称号。

2008年，武威公司虽然作出了一些成绩，但仍有许多不足：销售业绩距年初计划存在一定的差距。资金占用过多，回款滞后。销售与项目实施的动态体系不完整，销售服务不规范。项目实施过程中，缺乏有能力的项目经理。这些问题督促我们在今后的工作中加以改进和解决。

2009年是充满希望的一年，在总公司董事会、董事长的大力支持和关怀下，我们武威公司坚定信心，坚决完成总公司下达的2009年完成新签订单6000万元，销售收入4000万元，利润400万元的经营目标任务。

为确保完成上述目标，具体主要从以下几个方面开展工作：

1、强化销售运作，多方位开拓市场

2009年，我们将把市场开拓做为当前工作的重中之重来抓，强化销售运作，主要在以下几个方面开展工作：

一是把石羊河流域重点治理项目做为公司的根本性市场牢牢抓住。我们将积极搜集各方信息，做好相关基础工作，力争在09年的招标中取得较好的成绩。二是把青海、宁夏市场作为公司外部市场的重点。宁夏市场上，在做好固原人饮、吴忠温室供水低压管道项目及甘肃省土肥站棉花滴灌项目的前提下，进一步盯紧区内人饮项目及温室滴灌项目以及其它相关项目。青海市场上，在做好湟源管灌项目、湟中温室滴灌项目的基础上，抓住都兰枸杞滴灌项目，力争在该市场区域有较大的突破。三是做好武威周边市场的全方位延展。除认真做好人饮市场外，积极界入周边市场的农田节水工程，绿化工程及其它相关项目，同时，在完工项目区积极销售公司产品，如民勤红纱梁、黄羊河农场均有滴灌带的需求。